提到彈幕溝通的熱門玩法，除了2023年年初最先出圈的對(duì)抗類塔防產(chǎn)品外，第三季度發(fā)現(xiàn)的對(duì)抗類拔河產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技產(chǎn)品，以及彈珠產(chǎn)品，都有不錯(cuò)的展示。

其中，對(duì)抗類彈珠產(chǎn)品是2023年的“黑馬”，其將直播間的兩方對(duì)抗增加到四方對(duì)抗，增強(qiáng)了直播間的溝通氛圍。

由東恬文化出品，而今只在快手運(yùn)營(yíng)的《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》，就是一款對(duì)抗類彈幕產(chǎn)品。其從最初上線時(shí)兩個(gè)月流水累計(jì)不到5萬(wàn)元，到月流水突破1000萬(wàn)元、在播主播數(shù)突破千人，只花了5個(gè)月時(shí)間。

據(jù)悉，東恬文化是一個(gè)2023年3月才創(chuàng)立的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有深厚的產(chǎn)品創(chuàng)意背景，也沒(méi)有資深的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但卻在彈幕溝通賽道中做出了一個(gè)成功的更始產(chǎn)品。

這背后有什么秘籍?環(huán)繞產(chǎn)品的改進(jìn)有什么值得學(xué)習(xí)的思路?針對(duì)彈幕對(duì)話運(yùn)營(yíng)又有哪些創(chuàng)意想法?帶著這些問(wèn)題，新播場(chǎng)互動(dòng)了東恬文化創(chuàng)始人老丁。

更始彈幕對(duì)抗玩法

2023年3月，彈幕對(duì)話玩法爆發(fā)，成為備受關(guān)注的熱門賽道。彼時(shí)，資深互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)老丁在直播間看到這一玩法以后，就認(rèn)定這一玩法會(huì)給直播場(chǎng)景帶來(lái)新的突破。之后，在探求彈幕互動(dòng)玩法的流程中，老丁也看到了國(guó)外的成功案例，更加信賴這個(gè)賽道一定會(huì)火。

“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得彈幕對(duì)話既定能火，不過(guò)身邊大多數(shù)朋友不準(zhǔn)我的觀點(diǎn)，我就說(shuō)那我證明給你們看。”

以后，老丁邀請(qǐng)了本身的互聯(lián)網(wǎng)好友，一起成立了東恬文化。團(tuán)隊(duì)成員中不乏來(lái)自YY、歡聚時(shí)代、酷狗等平臺(tái)的資深互聯(lián)網(wǎng)人，也有來(lái)自網(wǎng)易的游戲從業(yè)者在首款產(chǎn)品的創(chuàng)意上，東恬文化首先選中了當(dāng)時(shí)熱門的對(duì)抗類賽道，推出了首款產(chǎn)品《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》。

但是，不同于熱門的塔防類玩法，他們團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品立意點(diǎn)定為“彈珠”，將出兵對(duì)抗、塔防對(duì)抗做成了彈珠對(duì)抗;對(duì)抗陣營(yíng)也從兩個(gè)添加到了四個(gè)。

具體玩法上，是不同顏色的彈珠（官方稱為“顏料球”）進(jìn)行碰撞、搶占對(duì)方的領(lǐng)地，最后將其他領(lǐng)地全部占領(lǐng)的一方獲勝。

“我們是4月拿到了軟著（即軟件著作權(quán)），5月在平臺(tái)內(nèi)測(cè)。”老丁表示，《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》的玩法在整個(gè)彈幕交流玩法賽道是具有更始性的，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有跟他們類似的。

直到2023年9月，這類四方陣容、搶占領(lǐng)地的玩法才開始爆發(fā)，映現(xiàn)了不少以“顏色”、“顏料”命名的熱門產(chǎn)品。

然而，雖然具有創(chuàng)新玩法，而且團(tuán)隊(duì)也具有互聯(lián)網(wǎng)和游戲相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，但《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》上線往后的運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不是很順利，6月和7月兩個(gè)月累計(jì)流水都不到5萬(wàn)。

問(wèn)題出在了哪里?

老丁和團(tuán)隊(duì)復(fù)盤后涌現(xiàn)，緊要存在兩個(gè)問(wèn)題:1、禮物門檻造型不合理;2、缺乏成功的、有吸引力的主播案例。

彈幕對(duì)話產(chǎn)品的核心使用人群仿照那些直播間人氣低大概流量不佳的中小主播，他們直播間用戶的消費(fèi)能力并不高。但《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》第一個(gè)版本的付費(fèi)玩法門檻比較高，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品或許能幫助主播抬高人氣，卻不能幫主播提升流水。

所以，相較于那些既能提升人氣又能拉高流水的熱門產(chǎn)品而言，《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》即便更好玩，但競(jìng)爭(zhēng)力不足，也就得不到中小主播的好評(píng)。

“所以說(shuō)彈幕溝通為什么大多數(shù)大玩家進(jìn)來(lái)以后卻做不好?第一是他們對(duì)于直播這個(gè)事情的理解沒(méi)有足夠深的認(rèn)識(shí)，第二就是對(duì)于中小主播運(yùn)營(yíng)缺乏方法論。”回憶產(chǎn)品的挫折經(jīng)歷后，老丁假使說(shuō)。

立足產(chǎn)品，朝運(yùn)營(yíng)發(fā)力

在找到原因以后，東恬文化很快進(jìn)行了調(diào)整。

2023年8月，東恬文化首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一序列升級(jí)，包含下調(diào)用戶付費(fèi)門檻，新增當(dāng)時(shí)流行的PK功能，優(yōu)化產(chǎn)品視覺(jué)。

在主播案例上，東恬文化選擇了做公會(huì)，經(jīng)過(guò)公會(huì)運(yùn)營(yíng)這種方式，去尋找優(yōu)質(zhì)主播互助，并環(huán)抱本身的產(chǎn)品培養(yǎng)和打造案例。

“只要維護(hù)出一些新的主播，讓他們恐怕借助產(chǎn)品得到成長(zhǎng)，他們的圈子里自然就會(huì)知道這件事情，那么就會(huì)形成一種病毒式的裂變和營(yíng)銷。”老丁表示，《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》除了有產(chǎn)品問(wèn)題導(dǎo)致主播案例不足外，團(tuán)隊(duì)在前期的發(fā)行上也沒(méi)有做好，以為產(chǎn)品上線了就會(huì)有流量。

所以，經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品和發(fā)行的調(diào)整后，《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》很快迎來(lái)了爆發(fā)——

“9月的時(shí)候流水有800萬(wàn)元，10月怎么是做到了1500萬(wàn)元。能做到1000萬(wàn)以上的流水，我們認(rèn)為這是有里程碑意義的。”

不僅如此，《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》在播的、有流水的主播數(shù)今朝也突破了1000人。產(chǎn)品的熱度也一度排進(jìn)了快手站內(nèi)前十——有差不多一個(gè)月時(shí)間里，彈幕交流賽道排名前100的主播中有30%是在玩《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》。

除了產(chǎn)品側(cè)和發(fā)行側(cè)的助力外，目前只做快手的《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》，其成功也離不開快手的效率。

老丁表示，不論是發(fā)展環(huán)境繼續(xù)平臺(tái)生態(tài)，他們都能感受到快手的友好。

在入局彈幕溝通賽道時(shí)，老丁團(tuán)隊(duì)就看中快手直播當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈。在入局后，在產(chǎn)品創(chuàng)意層面，他們就顯示，平臺(tái)針對(duì)彈幕交流產(chǎn)品，在系統(tǒng)上做了許多優(yōu)化，讓產(chǎn)品的研發(fā)、適配更順暢;在立異思路上，快手也是鼓勵(lì)廠商們多去開拓不同類如今的新玩法，去做更多細(xì)分產(chǎn)品、立異產(chǎn)品。

“快手更注重玩法自己和選題方面能有更好的立意。”老丁表示，快手雖說(shuō)是彈幕交流賽道里的后來(lái)者，但整體生態(tài)讓開發(fā)者有著極度高的舒適度。所以，這樣激發(fā)廠商的創(chuàng)造力，給平臺(tái)上帶來(lái)了很多頁(yè)游的玩法和一些立異性的產(chǎn)品。

此外，在政策、服務(wù)及運(yùn)營(yíng)上，快手也給廠商供給了眾多扶持。

老丁表示，快手直播在政策上也是領(lǐng)先于行業(yè)。其次，還有人性化的服務(wù)，頻繁對(duì)接廠商的同時(shí)，引導(dǎo)廠商將產(chǎn)品的指引文檔盡也許地寫得詳細(xì)、覆蓋面廣，好讓主播能夠快速上手，可能把產(chǎn)品的效果做出來(lái)。最終，在運(yùn)營(yíng)上對(duì)廠商也非常友好，例如會(huì)在夏季盛典、年度盛典這些大型的活動(dòng)中去引入彈幕溝通玩法，帶給廠商們?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

“快手直播在彈幕交流上其實(shí)琢磨得格外深入。”老丁要么說(shuō)。

發(fā)行沒(méi)準(zhǔn)成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

如今，東恬文化目前對(duì)《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》做新的調(diào)整優(yōu)化。

一方面，老丁認(rèn)為彈幕交流產(chǎn)品的生命周期只有1-6個(gè)月左右，超過(guò)6個(gè)月就算是比較長(zhǎng)的了。而《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》上線至今早已快10個(gè)月了，后續(xù)或然還會(huì)在春節(jié)檔迎來(lái)短暫爆發(fā)，所以需要去準(zhǔn)備新的玩法和節(jié)日?qǐng)鼍暗葍?nèi)容。

另一方面，《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》這款產(chǎn)品的受眾用戶相對(duì)低齡化。

“娛樂(lè)直播的主力消費(fèi)人群是35歲以上的，我們的畫面和玩法是不太吸引到這群人的，所以我們后面的重點(diǎn)是去挖掘這群主力消費(fèi)人群。”

老丁表態(tài)，彈幕對(duì)話廠商其實(shí)更像是直播生態(tài)的共建者，不是單單去關(guān)注自己產(chǎn)品的營(yíng)收情況，也要從主播、從公會(huì)、從直播平臺(tái)的角度去探討將來(lái)的發(fā)展。

當(dāng)被問(wèn)及到新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)，老丁表態(tài)，一方面會(huì)從《領(lǐng)土爭(zhēng)霸》這樣的對(duì)抗類彈珠玩法上找尋新的突破口，另一方面也會(huì)在賽道中找尋一些尚且還沒(méi)有顯露、別人還沒(méi)有嘗試過(guò)的新類型，抑或是參考國(guó)外的一些成功案例做拓展。總體上保持依然立異，以相對(duì)慢的節(jié)奏，去做精品化產(chǎn)品。

在老丁看來(lái)，不管彈幕互動(dòng)賽道接下來(lái)是否會(huì)迎來(lái)監(jiān)管，整個(gè)集市面臨的局面是:第一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;第二、主播對(duì)產(chǎn)品的決斷能力弱。

產(chǎn)品同質(zhì)化重大很好理解，賽道爆發(fā)帶來(lái)的玩法趨同，以及“換皮式”開發(fā)的不良競(jìng)爭(zhēng)，在2023年已經(jīng)有明顯體現(xiàn)。

而主播對(duì)產(chǎn)品的決斷能力弱，是指主播首先不清楚自己適合什么產(chǎn)品，其次是主播對(duì)于產(chǎn)品是否能帶給本身賦能、抑或驅(qū)動(dòng)直播間增長(zhǎng)沒(méi)有任何判定力。

“產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題其實(shí)對(duì)于主播和公會(huì)不是問(wèn)題，他們選擇有好的增長(zhǎng)能力的產(chǎn)品就行。所以當(dāng)今的局面早已變成了誰(shuí)有能力推廣，誰(shuí)就有流量，廠商之間變成了在流量層面進(jìn)行赤身肉搏的一個(gè)狀態(tài)。”

老丁直言:“今日單純只有一個(gè)開發(fā)者的身份，是很難把一個(gè)玩法給做活的。”

所以，在后續(xù)的發(fā)展中，他們也會(huì)在公會(huì)業(yè)務(wù)上為服務(wù)好本身的產(chǎn)品做更大的擴(kuò)展，利用更細(xì)致的產(chǎn)品指引文檔和成功的主播案例，來(lái)幫手產(chǎn)品從同質(zhì)化商場(chǎng)中走出來(lái)，最后完成增長(zhǎng)。